Corretores que souberem se posicionar estrategicamente poderão aumentar suas vendas e consolidar sua presença no setor através da venda de Assistência Empresarial.
De acordo com um levantamento do Sebrae, com dados da Receita Federal, o Brasil registrou mais de 3,7 milhões de novas empresas entre 2023 e 2024, evidenciando um mercado aquecido.
Neste artigo, exploramos as principais estratégias para se destacar nesse segmento, mostrando como os serviços de assistência podem gerar novos negócios, aumentar a rentabilidade e fortalecer o relacionamento com clientes corporativos.
Por que investir na venda de Assistência Empresarial
Esse mercado está em ascensão, o que é evidenciado pelo crescimento superior a 10% na venda de produtos como seguro empresarial. Isso demonstra o aumento da busca por proteção e suporte nas operações corporativas no Brasil.
Além disso, nos serviços corporativos, fatores como qualidade, eficiência e personalização têm um peso maior do que o preço, permitindo a venda de planos com ticket médio mais elevado e, consequentemente, aumentando a rentabilidade.
Outro atrativo são os contratos recorrentes, uma vez que muitos empreendedores optam por acordos de longo prazo, proporcionando aos corretores maior previsibilidade financeira.
Neste sentido, a fidelização também é um aspecto importante, já que empresários que encontram fornecedores confiáveis tendem a manter essas parcerias por anos.
Como vender Assistências Empresariais e aumentar a rentabilidade
Enquanto no B2C as decisões de compra costumam ser mais emocionais e impulsivas, no B2B, as organizações buscam benefícios tangíveis.
Portanto, para vender Assistência Empresarial de forma eficiente e maximizar os ganhos, é essencial adotar estratégias específicas. Confira as principais!
Venda soluções: qual problema do seu cliente você resolve?
Empresas não compram produtos ou serviços; elas compram soluções para seus desafios. Por isso, é essencial demonstrar como sua solução pode resolver problemas concretos, como:
- redução de custos operacionais;
- maior segurança jurídica e patrimonial;
- otimização de processos;
- agilidade no atendimento a imprevistos;
- melhoria na experiência do consumidor final.
Identifique seu diferencial e direcione suas soluções ao público certo
Para se destacar no mercado B2B, é essencial entender quem é seu público ideal e quais necessidades eles possuem. Analise o perfil dos empreendimentos que mais se beneficiam dos seus planos e produtos, considerando fatores como porte, atuação e desafios específicos.
Por exemplo, para empresas com frotas, serviços como manutenção preventiva e suporte 24h podem ser um grande diferencial.
Além disso, descubra o que torna sua solução única e adapte suas ofertas para atender às particularidades de cada nicho. Neste sentido, ofereça modelos de negócios inovadores e flexíveis, disponibilizando diferentes opções, como o pagamento pay-per-use, mensal fixo ou reembolso, por exemplo.
Aborde o tomador de decisão de maneira efetiva
- Pesquise o setor do cliente antes do primeiro contato.
- Destaque benefícios estratégicos e demonstre como o serviço impacta diretamente os resultados da organização.
- Construa um relacionamento sólido. O processo de decisão no B2B pode ser mais longo, por isso criar confiança é essencial.
- Apresente planos personalizados e mostre como eles podem ser ajustadas às expectativas específicas de cada empresa.
- Não seja invasivo e adapte sua abordagem conforme o nível de interesse da pessoa.
- Responda rapidamente a todas as solicitações.
Faça uma abordagem consultiva
Adote uma abordagem consultiva, atuando como um especialista, não apenas como um vendedor.
Explique como a Assistência Empresarial pode otimizar processos e reduzir riscos, destacando os benefícios reais que ela proporciona. Para reforçar sua argumentação, utilize dados e cases de sucesso que comprovem a eficácia e os resultados positivos.
Tenha um cadastro de clientes
Mantenha um cadastro de clientes atualizado e bem organizado, utilizando uma ferramenta segura para gerenciar contatos e o histórico de interações.
Segmente sua base de forma estratégica, para as abordagens serem mais assertivas e personalizadas.
Realize follow-ups regulares e mantenha um contato constante, aproveitando oportunidades de networking para fortalecer relacionamentos e garantir que suas soluções atendam sempre às necessidades dos empresários.
Tenha parceiros e fornecedores de confiança
Trabalhe com fornecedores de confiança, garantindo atendimento eficiente e de qualidade. Avalie a capacidade e transparência de cada parceria, além de analisar a reputação das empresas com as quais colabora.
Certifique-se de que o pacote oferecido atenda plenamente às expectativas dos clientes. Além disso, monitore constantemente a qualidade e colete feedbacks para implementar melhorias contínuas, assegurando que as entregas evoluam conforme as demandas do mercado.
A Helppi.me oferece o melhor pacote de Assistência Empresarial para seus clientes
Para corretores que desejam ampliar suas vendas no setor, contar com um parceiro estratégico faz toda a diferença.
A Helppi.me oferece um ecossistema de soluções completo, garantindo qualidade, eficiência e suporte contínuo. Com a nossa parceria, você desenvolve planos de Assistência Empresarial personalizados. Entre os principais serviços oferecidos, estão:
- Assistências que podem ser ofertadas como benefícios corporativos;
- Assistência manutenção para empresas;
- Assistência Veicular para frotas;
- Serviço terceirizado de concierge;
- Muito mais!
Entre em contato e descubra como ajudamos você a vender mais e conquistar novos clientes.